5天内让宝贝排名自然搜索上淘宝首页

2014/9/25 15:11:01      点击:

以我的女装类连衣裙来讲:2014、新款、品质、女装、连衣裙、夏季、韩版、雪纺、短袖、修身、显瘦、款长裙。

  连衣裙:大流量关键词类目的统称,雪纺连衣裙、碎花连衣裙、小清新连衣裙、品质连衣裙就是连衣裙里面的一个大类。“韩版连衣裙2014”就是浓缩得比较不错的标题了,还剩下很多小流量的修饰词。

  在定义宝贝的时候标题,只有精准了才可能转化,老是改来该去标题的权重跑哪里去了你都不知道,还谈抢什么流量?当然,也有改标题换主图不降权的方法,这个后面说。标题不精确描述,谈养词就是扯淡!

  有人会疑问,我老是改标题,这样对搜索真的会有影响吗?什么程度!我告诉你,淘宝会给你一定的机会展现,如果转化了,加权重,但是有限的。新词有转化固然带来权重,但是又如何与其他好的带权重的标题抗衡呢!所以你一开始就应该把它定义好,有时候你不经意去掉一些有意义的关键词,你的权重就会少的可怜。比如——



  有人会问,为什么我的销量比同类的高,却排在比人后面?优化标题的重要性,我也不在这里过多的强调了。宝贝的排名没有靠前那是因为你没有个好的标题。做过爆款的朋友都知道,标题是可以随便改的吗?改来改去会导致以前养关键字的权重重置消失。

  说到养词,许多朋友会问怎么样养词有效果?下面给你细细道来。养词简单点就是,通过淘宝、天猫通或直通车展示搜索关键字,搜索到你的宝贝,点击后并且转化,这样会增加该关键词的权重。如图——



  今天不谈优化,谈给宝贝标题加权重。

  打开淘宝,搜索“韩版连衣裙2014”——



  把关键字拆分“韩版”、"连衣裙"、"2014"。假设每次搜索转换后的权重分值为10分,那么“韩版”、"连衣裙"、"2014"分别可以获得3.33333分的权重积分。当搜索这三个关键字的时候,这三个关键字就会相对比别人的更高一些,也就是为什么我只卖出了393个,第三名卖出了10515个,但是我还是能排在第一,因为你关键字养得并没有我的好。对于淘宝来说,我的关键字更加精准,淘宝会将这些精准关键字排名靠得更前给消费者展示。

  那么如果客户只搜索了一个关键字"连衣裙"——



  按如果按照销量排名,我的排名不是很靠前,本身销量不多。



  以上是以“连衣裙”关键字来进行的排序,明显我销量并不如别人,但是在自然搜索排名中,“连衣裙”这个关键词的权重比他们更高,所以我会更靠前一些。

  再举个例子说明一下——



  上图同样如此,你们可以看到,我的销量只有4924,但是排序仍然比下面6018销量更靠前,原因很简单,我的关键词转化权重比他们高,所以我靠前。有一点,权重只计算月销量累计的权重,一个月后就会清一次。这就是有些朋友为什么会发现,宝贝从100-200-500涨的很快,突然有一天,自然搜索流量就没有了,然后销量开始下滑。就是这个道理,因为30天的权重过了之后会重新计算调整。

  对于标题来说,每个宝贝标题可以设30个汉字,分割成许多小关键字,那么每个关键字的权重都不一样的,甚至还要考虑DSR。举例——


  我的宝贝在商城销量不如他们,但是在淘宝收索中,我却进入豆腐块里。这说明什么呢?销量高不代表标题里词的权重就好,搜索词转化,才是真正提高关键词权重的分项。

  比如你搜索,转化了连衣裙,那么就给连衣裙两次增加权重,搜索小西服,小西服转化了,增加搜索权重,不管淘宝搜,还是商城搜索转化,还是点击关键词的直通车转化,都会计算,但是自然搜索的权重值会相对高一些。

  再举个例子说明:我的宝贝销量相对还可以,想去抢占几个小流量关键词,大多数卖家认为:我宝贝销量高,别人和我差的远,我就抢个小词,也没人跟我争。错,如果你的关键词没有搜索转化,没有加分项,一样排在后面。你可以试试,你自己加个词,搜索一下,所以你不知道怎么不降权,就不要整天改标题。

  那么如何养词呢?

  干货1:控制好上下架时间,以你的类目最高转化时间段延后1-2小时.比如:你星期一晚上7点-9点下单率最高,那么这款宝贝的上架时间设置为,星期一晚上8-10点。

  干货2:直通车,直通车关键词与标题关键词匹配,转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时,高转化又反哺直通车质量得分。分高了,能能降低点击单价,从而提升整体roi,进入良性循环。打造爆款,如果不做类目热词,大流量高消费,那一个月的爆款周期过后,你就被自己拖死了。

  干货3:标题一定要精准定位产品,一旦设置完成,绝不轻易修改,搜索权重才是决定你的排名,而不是标题优化的多好。



  下面看下前段时间亲身按照上述方法优化的一家店铺自然流量的增长情况——

  这是一家商城店,天猫搜索从之前不到500,优化了一个多月,提升至接近3000



  淘宝搜索从之前300左右,优化到1200左右。主要方法:1.店铺标题关键词优化,2配合直通车重点关键词注流,3.前期适当刷单带起来。

  最后,直通车最关键的质量得分,取决于你的图片和款式。图片决定点击,详情页决定转化,装修的大气品牌程度决定价格认可度。直通车仅仅是一个带入流量的付费工具,不是让你成交的工具,不要认为把车交给车手,你就等着数钱了,那只能告诉你三个字——想多了。